Por Alejandro Sciscioli

Todo comenzó en Twitter con un follow back, continuó con un follow back y concluyó con un mensaje directo. Así tomé contacto con Pablo Barrail, quien a fines del 2013 me comentaba que estaría importando una nueva marca y quería tomar contacto con el portal Parawine para que la noticia se difunda. Por supuesto que nos pusimos a las órdenes para lo que necesitara y quedamos en contactar cuando el producto llegue al país.

El segundo capítulo de esta historia tuvo lugar en Mendoza, cuando estaba participando en una miniferia de la gran gira a la que fuimos invitados por Wines of Argentina (y sobre la cual ya publicamos varios artículos). Allí, degustando los vinos de una bodega en particular, el referente de la firma me comentó que ya tenían importador en Paraguay y que se trataba de la empresa comandada por el mismo Pablo Barrail mencionado en el párrafo anterior.

Y ahora, luego de que los trámites burocráticos fueron totalmente salvados, Pablo nos confirmó que los amantes del vino en Paraguay tenemos un nuevo motivo de alegría, ya que podremos seguir sumando marcas a nuestras copas.

La primera de ellas es la que se hace referencia al comienzo de este relato. Se trata de Mendel Wines, la bodega que tiene su lugar en el mundo en Mendoza y es dirigida por el prestigioso wine maker argentino Roberto de la Mota. De hecho, el primer embarque llegó al país y los vinos están siendo comercializados.

La segunda marca llega desde la famosa DO española Ribera del Duero. Su nombre es Protos, una de las marcas más renombradas de esa maravillosa zona ibérica. Y la buena nueva es que la primera importación está camino a tierras guaraníes y, muy pronto, también podremos degustar aquí estos vinos.

DE LA PASIÓN A UN NEGOCIO. “Empecé con el tema de vino más como un hobby. Me gustaba probar y también de tanto en tanto con mi padre comprábamos una botella para degustar juntos. Y así fui me fui apasionando”, comenta Pablo, administrador de empresas de 31 años que trabaja en la empresa familiar de construcciones que lleva su apellido y cuenta con una sólida reputación.

“Con el proyecto Varietal SRL comenzamos hace un año y medio aproximadamente. Así empezamos a ver las distintas opciones, qué nos interesaba, y decidimos arrancar con Mendel y Protos, que fueron las que más nos llamaron la atención y decidimos dar una oportunidad en el mercado paraguayo”, explica.

Comenta que a la marca Mendel la conoció durante un viaje a Buenos Aires. “Como me gustó, compré otra botella y volví a probar. Y luego comencé a investigar, porque me encanta averiguar sobre vinos en Internet cuando tengo tiempo. Fue así que ahora estoy intentando transformar la pasión en un negocio, y ojalá que así sea”, prosigue.

El camino para llegar a la comercialización de Protos en Paraguay fue algo diferente, ya que si bien hubo investigación digital de por medio, no hubo degustación previa. “Una vez más, navegando por Internet me enteré de los detalles de esta bodega: sus tintos los elabora en la DO Ribera del Duero y los blancos en la DO Rueda. Vi que es una bodega inmensa con un gran potencial de exportación y de hecho están en casi todo el mundo”, explica. Fue así que contactó y preguntó si la firma estaba interesada en el mercado paraguayo y la respuesta fue “por supuesto que sí”. “Rápidamente nos enviaron unas muestras y quedamos muy satisfechos con lo que probamos, así que decidimos trabajar también con Protos”.

Con respecto a las políticas de venta de ambas marcas, Pablo explicó que teniendo en cuenta la poca cantidad de cajas enviadas a Paraguay por Mendel, espera poder realizar una buena distribución en restaurantes (ya está disponible en Le Sommelier), casas especializadas y telemarketing. Protos, en tanto, por sus volúmenes de producción sí daría para una distribución más amplia.

“Quienes estén interesados en adquirir vinos de cualquiera de estas marcas pueden llamar al  0981 409074 y se les entregará el producto a domicilio”, indica Pablo.

LÍNEAS. Toda la línea que elabora Mendel ya está disponible en Paraguay: Lunta Malbec, Mendel Malbec, Mendel Semillón, Mendel Unus (blend de Malbec, Cabernet Sauvignon y Petit Verdot) y el ícono Mendel Finca Remota (100% Malbec).

De Protos se comercializarán casi todas sus líneas: Roble, Crianza, Reserva, Gran Reserva y Selección Finca El Grajo Viejo.